E-Commerce

MCO这段日子，除了零碎的去上班办点事情，大部份的时间都用来研究E-Commerce，感触蛮多的。

以前听说从淘宝代购东西过来马来西亚很便宜很值得，于是市场兴起一股代购热潮，一堆代购Agent和公司出现，赚得风生水起，后来淘宝自己搞官方集运，并推出淘宝Lite的App,用户几乎可以自己一键代购，现在支持的本地银行支付也越来越多，结果90%的代购公司就这样被灭掉了。

然后不久前听说Dropshipping这个新颖的词汇，感觉人人都可以做网络生意的时代来了，但还没开始赚大钱，却发现那些砸钱去做的公司比如Komuten,Savevalue2U,他们网站的产品变得越来越少得可怜，我猜都是面临倒闭的边缘了。原因也不难理解，以前拥有资金的进口商没E-Commerce的经验，他们觉得他们只管进口的事情就好，然后网卖还是交给专业的去做，但随着时间推进，他们一定会发现自己胡乱进口商品，总会有那么一些滞销的东西导致拉低盈利，甚至导致亏损，结果那些做网卖的都赚了，却不用承担批发商亏损的风险，结果想当然尔，那些财大气粗的进口商也是被逼进步，于是自己也就撑起整条销售链，垂直整合业务。

时间一久，“进口商”的概念也变模糊了，现在的生意模式，比如Sokano,Dasher,Gadgetbin那些网卖大佬，通常都是自己进货，自己安排仓库，自己做网卖，毕竟现在网卖的门槛越来越低，Lazada和Shopee的引流效率之高，只要你把自己的商品post上去，曝光率很快，流量很大，除非商品有严重问题，否则销售是轻而易举的事情而已。

而发展到这一时期，E-Commerce都已经是老掉牙的词汇，现在不管大大小小的公司都会来凑一脚线上线下整合生意，于是同类产品的价钱竞争就趋向白热化，一般上在Lazada和Shopee，只要你的价钱能低于竞争对手一丢丢，销量量一旦累积上去，你的销售记录就能帮你立于不败之地，所以说网卖那种人人都能做生意的美好愿景早就消失，其实以目前而言，就我的观察，只有那些财力雄厚，可以从中国大量进口商品来压低产品成本和运输成本的公司，才能称霸网卖市场，而那些小卖家是渐渐被挤出市场而已，包括哪些试图想用Dropshipping增加销售领域的小公司，始终都是徒劳，毕竟马来西亚这种价钱敏感的市场，服务做得再优秀，只要别人比你便宜，就是赢你九条街了，更何况....Dropshipping的模式还是层层叠代，有几层的中间人要赚，成本如何压低？

竞价肯定是条死路了，也难怪一些有远见的卖家开始狭缝中生存，开始开发新兴市场，比如Home Made花生酱，Home Made干粮，加上一些品牌包装，故事营销，用社交媒体建立消费圈子等。也许这才是新时代的生意出路，不是为了做网卖而网卖，而是利用网络的发达，重新定义在以前看来不可能的生意变成可能，比如说...产品的原料也许都可以从淘宝买，然后包装甚至可以小批量找代工厂定制，而销售方面可以依靠各大网店平台。这在以前是不可以能的，以前要生产个产品，非要搞间工厂出来才行，现在则不同，生产一样东西，几乎很多环节都可以外包出去，就好象苹果手机或者小米的营销模式，每个部件都在不同的地方和工厂代为开发，然后最后集中拼装出成品。

研究这些生意模式实在获益良多，我想...在疫情影响下，未来的经济会更加糟糕，我也迫切需要打造出自己的生意模式，打造可持续经营的稳定收入。